Njemačka nacija počela je industrijalizaciju vrlo kasno. Kada su Britanija i Francuska završile industrijsku revoluciju, Njemačka je još uvijek bila poljoprivredna zemlja.
Ali sada, u ovoj zemlji sa svega 80 miliona stanovnika, postoji više od 2.300 svjetskih brendova. Šta je razlog za svjetski poznatu "Made in Germany"?
1. "Made in Germany" je nekada bio uvredljiv simbol
Nakon što su Nijemci ušli u industrijalizaciju, prošli su i „fazu imitiranja“: učili od Britanije i Francuske, krali tuđu tehnologiju i imitirali proizvode drugih ljudi.
Iz tog razloga, britanski parlament je 23. avgusta 1887. usvojio i amandman na Zakon o žigovima, kojim se zahtijeva da svi njemački uvozi koji ulaze na britansko kopno i na kolonijalna tržišta budu označeni kao "Made in Germany". "Made in Germany" je u to vrijeme zapravo bio uvredljiv simbol.
Kada je Njemačka ušla u eru industrijalizacije, naučno istraživanje na univerzitetima bilo je potpuno isključeno iz oblasti proizvodnje. Iako je „Svetski naučni centar“ u to vreme bio u Nemačkoj, Amerikanci su bili veoma pametni. Nakon što su diplomirali u Njemačkoj i vratili se u Kinu, nisu išli samo na fakultete i univerzitete radi istraživanja, već su ušli na tržište kako bi započeli posao.
Početkom 1890-ih, njemački naučnici otišli su u Sjedinjene Države i otkrili da američki industrijski proizvodi imaju najveći tehnološki sadržaj zlata. Tek tada su jasno postavili politiku „kombinovanja teorije sa praksom“ i počeli energično da promovišu razvoj primenjene nauke. Zbog jakih temelja Njemačke u bazičnoj nauci, brzo je uspostavila vezu između naučne teorije i industrijske prakse, kombinujući tako svjetske naučnike, inženjere i kvalifikovane radnike za pola stoljeća. On je predvodio "Revoluciju motora sa unutrašnjim sagorevanjem i elektrifikacije", koja je omogućila nemačkoj industrijskoj ekonomiji da se razvija skokovima i granicama.
Od tada su njemačke mašinerije, hemikalije, električni aparati, optika, kuhinjski pribor i sportska oprema postali proizvodi najvišeg kvaliteta u svijetu, a "Made in Germany" je postao sinonim za kvalitet i reputaciju. Gotovo sve najpoznatije kompanije u Njemačkoj izrasle su iz tog doba. Do danas održavaju svjetsku reputaciju.
2. Cenite "slavu iza sebe" i ne budite pohlepni za "koristom ispred vas"
Njemačka nije nacija koja "voli novo, a ne voli staro". Nemci vole stvari sa iskustvom, istorijskim pamćenjem i kulturnim pamćenjem.
Hemijska olovka koju su proizveli Nijemci pala je na tlo više od 10 puta, a još uvijek se može koristiti kada se podigne. Stambene kuće izgrađene u Njemačkoj neće se urušiti 120 godina. Čak i ako budu uništeni ratom, Nemci ih moraju ponovo izgraditi onakvima kakvi jesu.
slika
Postoji fotografija njemačkih građevina pod nazivom "Nepromijenjena Njemačka", na kojoj su prikazane kuće koje su Nijemci izgradili nakon Drugog svjetskog rata, a koje su u potpunosti u stilu kasnog srednjovjekovnog baroka i rokokoa. Zašto? Nakon Drugog svjetskog rata, gotovo svi gradovi u Njemačkoj bili su u ruševinama, a te stare kuće su u osnovi uništene ratom. Nemci su bili veoma uznemireni, jer Nemci vole svoju kulturu. šta da radim? Nemci očajnički žele da saznaju fotografije i crteže dizajna godine i moraju da ih ponovo grade, jednu po jednu. Ako danas odete u Njemačku, većina gradova nema nikakvu modernu arhitekturu, a gotovo svi su u stilu baroka i rokokoa.
Kako nemački ekonomski razvoj ne zavisi od tržišta nekretnina, nemačkom arhitekti je teško dobiti građevinski projekat. Nakon pobjede na nadmetanju, on će ga definitivno pažljivo dizajnirati, učiniti ga likovnom umjetnošću i učiniti da živi zauvijek.
Stoga, u Njemačkoj nikada nećete vidjeti dvije iste zgrade. Stoga se kaže da ono na šta njemačke arhitekte obraćaju pažnju nije „trenutna korist“, već „slava iza“.
3. Jedna osoba posluje samo jednom
Na konferenciji za novinare, strani reporter je pitao Petera fon Simensa: "Zašto Nemačka, sa 80 miliona stanovnika, ima više od 2.300 svetski poznatih brendova?"
Predsjednik Siemens AG-a mu je odgovorio na ovaj način: "Zavisi od radnog odnosa naših Nijemaca i naše pažnje prema svakom tehničkom detalju proizvodnje. Naši njemački zaposleni su dužni proizvoditi prvoklasne proizvode i obezbijediti obavezu dobrog po- prodajni servis."
Tada ga je novinar upitao: "Nije li krajnji cilj preduzeća maksimizacija profita? Šta je obaveza?"
Predsjednik Siemensa je odgovorio: "Ne, to je ekonomija Ujedinjenog Kraljevstva i Sjedinjenih Država. Mi Nemci imamo svoju ekonomiju. Naša nemačka ekonomija teži dvema stvarima: prvo, harmoniji i bezbednosti proizvodnog procesa; Praktičnosti. Ovo je duša proizvodnje preduzeća, a ne maksimizacije profita. Rad preduzeća nije samo za ekonomske interese. U stvari, inherentna je dužnost naših nemačkih preduzeća da se pridržavaju korporativne etike i teže izvrsnosti u proizvodnji proizvoda. i dužnost!"
Njemački proizvodi se ne upuštaju u ratove cijena i ne takmiče se sa svojim kolegama. Prvo, zbog zaštite industrije, a drugo, jer cijena ne određuje sve. Rat cijena može gurnuti cijelu industriju u začarani krug. Nemačke kompanije žele da ostvare profit, ali sve dok se osnovni profit može garantovati, može se zaraditi novac. Nijemci nisu toliko pohlepni i beskrajno jure za profitom, ali bi trebali razmotriti dugoročna i održiva pitanja razvoja. Stoga Nijemci radije "transformišu dio profita u kvalitetnije proizvode i bolje usluge uz osiguravanje osnovne zarade".
Jednom sam razgovarao sa menadžerom Fissler prodavnice lonaca u Berlinu, i rekao sam: "Vaše lonce nemačke proizvodnje mogu trajati 100 godina, tako da za svaki zalogaj koji prodate, zapravo gubite mušteriju. Ljudi ne moraju da traže za vas.Pogledajte njihove lonce japanske proizvodnje,koje će prestati nakon 20 godina upotrebe,a kupci moraju ponovo da ga traže svakih 20 godina.Razmislite dobro,da li se isplatite?Zašto činite stvari tako jake? Šta s njim? Ako mu skratite životni vijek, zar ne biste mogli zaraditi više novca?"
Menadžer mi je ovako odgovorio: "Gdje svi ljudi koji su kupili naš lonac ne moraju ponovo da ga kupe. Ovo će biti poznato i privući više ljudi da kupe naš lonac. Sad smo previše zauzeti. Hajde! Naša fabrika kuhinjskog pribora je pretvorena iz nekadašnjeg arsenala posle Drugog svetskog rata.Za samo nekoliko decenija prodali smo više od 100 miliona lonaca.Znate li koliko ljudi ima na ovom svetu?Skoro 8 milijardi Sada još uvek postoji veliko tržište od više od 7 milijardi ljudi koje nas čeka!"
Vidite, Nijemci misle drugačije, a njihove marketinške strategije su također različite. Posao se radi jednom u životu, a ako kažete nešto dobro o njemu, zarazićete drugu osobu. Ova osoba će ponovo biti njegov kupac, a zatim će zaraziti treću osobu. To je ono što oni rade.
4. Njemačka ne vjeruje u dobar kvalitet i nisku cijenu
Prednost "Made in Germany" ne leži u cijeni. Čak i Nijemci priznaju da "njemački proizvodi nisu jeftini". Možete pregovarati o cijeni sa Japancima, ali ne možete smanjiti cijenu sa Nijemcima. Nijemci ni ne priznaju da postoji nešto kao što je "visok kvalitet i niska cijena".
Snaga "Made in Germany" leži u njegovom kvalitetu, njegovom znanju u rješavanju problema i odličnoj postprodajnoj usluzi. Opći proizvodi koje razvijaju njemačke kompanije su vodeći u svijetu i teški proizvodi koje neko vrijeme ne mogu proizvesti druge zemlje. Više od 30 posto njemačkih izvoznih proizvoda su ekskluzivni proizvodi bez konkurencije na međunarodnom tržištu. Industrijski proizvodi koje proizvode Nijemci, od mašina za bušenje tunela za kopanje podzemnih željeznica do malih spajalica za sekretarske poslove, po kvalitetu su broj jedan u svijetu.
Svi proizvodi za djecu mlađu od 3 godine u Njemačkoj ne smiju sadržavati nikakve vještačke aditive i moraju biti prirodni; svo mlijeko u prahu je navedeno kao propis o lijekovima; svi proizvodi za majke i dijete smiju se prodavati samo u apotekama, a ne u supermarketima; sve čokolade su regulisane Upotreba prirodnog kakao putera kao sirovine za preradu i proizvodnju; svi brendovi za zdravstvenu njegu i njegu kože moraju imati vlastite laboratorije i plantaže biljaka kako bi osigurali da su materijali prirodnog i organskog kvaliteta.
Neindustrijski hemijski proizvodi koje proizvode Nijemci, kao što su deterdženti, sredstva za dezinfekciju ruku i deterdženti, pored efekata čišćenja i sterilizacije, većina njih usvaja tehnologiju biorazgradnje, odnosno oslanja se na mikroorganizme da razgrađuju hemijske komponente u njima. Smanjite hemijsku štetu ljudskom tijelu na minimum. Vrč za filter koji proizvode Nijemci može filtrirati i neorganske i organske štetne tvari, a bogat je magnezijem. Voda filtrirana njemačkim čajnikom s filterom je blago slatka.
Nemačke lonce imaju prirodna antibakterijska svojstva i otpornost na visoke temperature, koje štede energiju i ekološki su, te imaju odlične efekte provodljivosti topline, tako da ljudi kažu: "Upotrebom ove vrste njemačkih lonaca, jedna svijeća može napraviti ukusan obrok." Lonac njemačke proizvodnje može se koristiti 100 godina, tako da mnogi Nijemci koriste lonce prenijete od baka.
Za Nemce, bilo kakav kuhinjski pribor treba kupiti samo jednom u životu, a nema potrebe da ga kupujete drugi put, jer ga nikada nećete loše koristiti u životu.
Lonci za supu koju su proizvodili Nijemci u potpunosti su napravljeni od čelika, toliko teški da ih čak i čovjek teško drži. Na unutrašnjoj strani poklopca su čudne šare. Pitao sam njemačkog prodavca: "Zašto imate ove šare?" ?” Rekao je: “Nakon što se pokrije, vodena para može prirodno cirkulirati gore-dolje i nije lako izgorjeti na suho. Ovo je neka vrsta tehnologije." Nemački lonci i tiganje su prekriveni čvrstim šavovima. Može vam uštedeti mnogo računa za gas.
Jednom sam pitao i njemačkog poduzetnika, zašto se njemački proizvodi "mogu koristiti 100 godina" na svakom koraku?
On je odgovorio: "Za to postoje dva razloga. Jedan razlog je što nemamo resurse u Njemačkoj, a skoro sve važne industrijske sirovine se uvoze iz inostranstva, tako da ih moramo što bolje iskoristiti i produžiti vijek trajanja", rekao je on. što je više moguće. To je najveća ušteda sirovina. Drugi razlog je što mi Nijemci vjerujemo da se kvalitet proizvoda uglavnom ogleda u tome da li je 'trajan'."
